与辉同行单飞100天总销售额超25亿

从网络舆论层面看，董宇辉在离开俞敏洪后的100天里并不平静。这期间，有关他的热搜近50条，大部分时候他都在声明或回应。舆论的关注点开始从他与俞敏洪、东方甄选的关系转向个人，这种集中审视或许不是他想要的结果。

在大众麦克风时代，翻红远比不上“翻车”和“塌房”来得有关注度。围观就是力量，转发就是挥手，当成千上万的人同时挥手，便足以形成一股新风暴。直到如今，市场对东方甄选和董宇辉的讨论仍然难以完全分割。前几天新东方发布财报时，前缀还是“董宇辉离开后新东方的首份季报”。

三个月前，在宣布单飞时，市场质疑董宇辉个人能否支撑起一个团队及供应链管理；出走100天后，与辉同行涨粉近300万，10月份直播间总销售额已达10亿元附近。市场关注董宇辉是否做好了成为一个商人的准备，但更为核心的“丈母娘”们在意的，仍然是“宇辉”。

在互联网的核心年轻人群中，大部分人对董宇辉的态度是不吃、不看、不买。华丽辞藻已难以打动年轻人的心。他们会为李诞的故事买单，乐于玩梗，不再羞于提起大冰的书。心灵鸡汤的时代早已过去，十年前能被大冰的书硬控，现在能被大冰的直播硬控。“嘴替”大冰的翻红，是活在现实世界里的大冰。

身边很多90后提到董宇辉，只在热搜中知道他，不会在与辉同行下单，也不会看董宇辉的直播。但董宇辉真的需要年轻人吗？

活跃在抖音快手等社媒平台的网红们的翻车，往往因为说错话或卖错货。李佳琦因一只69元的眉笔一天掉粉近百万，无奈停播数日。而在离开俞敏洪的100天里，董宇辉也经历了多次翻车。从感叹卢浮宫“众神归位”，到呼吁不要唯金牌论，再到念错字和科普错误，这些都引发了争议。以居里夫人口误事件为例，9月30日发生后，与辉同行账号掉粉，但董宇辉回应后仍获得“丈母娘”的原谅，当天涨粉7.32万。

即使在舆论层面饱受差评，董宇辉的粉丝量和销售额并未受到太大影响。截至11月2日，与辉同行抖音账号粉丝数为2474.4万，100天内涨粉296万。上周，新东方发布了其2025财年Q1财报。在这份财报中，新东方着重提及的是教培业务，而非东方甄选。本季度新东方经营利润同比上升43%至3亿美元，若不考虑东方甄选产生的经营亏损，则同比上升58%至3亿美元。这意味着东方甄选对新东方的业绩有所拖累。

随着市场饱和和监管趋严，直播电商正处于动荡期。东方甄选开始强调深耕供应链、做自有品牌，不让公司成为靠头部主播驱动的MCN公司，转而构建更稳定和可持续的商业模式。虽然东方甄选业务的亏损为新东方的财报增添了一层阴影，但无论是收入还是利润，新东方都已经明显超越了双减政策实施前的水平。

董宇辉对新东方电商业务的影响是一次性还是持续性的？从目前整个行业发展趋势来看，失去董宇辉的这100天或许还不足以给出定论。但相比仍在直播间谈笑卖货的董宇辉，新东方业务新增长点的出现，一定程度上分担了新东方在收入结构上的风险。

数据显示，在董宇辉出走的100天里，东方甄选的粉丝总量和与辉同行的粉丝数呈现相反趋势。据达多多数据，三个月内，与辉同行共开播158场次，平均开播时长将近10个小时，场均观看人次为703万，日均销售额为2800万，三个月内直播销售额超过25亿。这个数据是东方甄选的四倍。

董宇辉并不靠年轻人挣钱。数据显示，董宇辉粉丝中，31-40岁的粉丝占比超50%。前段时间，点金手创始人兼CEO丰年分析，董宇辉的粉丝可以大致分为都市银发族和县城贵妇。这两个群体不仅购买力强劲，而且往往是家庭决策的关键人物。尽管这种说法遭到董宇辉抨击，但现阶段，董宇辉粉丝确实以女性为主。新抖数据显示，董宇辉粉丝中，女性占比65%，新一线城市粉丝占比最多，达24%，其次是三线城市占比21%。

突然的爆火是一场激情的释放，但正如一年半前董宇辉接受采访时坦言，激情一定会退却。如今，被“县城贵妇”们支撑起的近30亿交易额，证明了丈母娘的钞能力。她们从董宇辉的诗与远方中汲取情绪价值，与辉同行直播间的观众来源中，近30%来源于关注，是行业平均值的翻倍。从去年底开通与辉同行账号，彼时20天内，与辉同行账号粉丝数量就达到1000万。从首播单场涨粉300万，到3个多月涨粉300万，仅靠丈母娘们，与辉同行的粉丝量显然已趋于饱和。

粉丝结构单一是否会成为董宇辉面对下一个100天的难题？丈母娘这股激情能持续多久很难判断，或许县城贵妇的忠诚度远比想象的还要高。但丈母娘们愿意买单的始终是宇辉，是那位不享受直播，直面“口误”舆论时不愿低头，仍颇具“风骨”的文化人，不是商人。